作品介绍

产品促销手册

作者：韩光军编整理日期：2021-11-21 15:11:31

　　现代企业营销活动实用技法丛书。
　　本书用450多个条目详细阐述了产品促销组合、促销人员的职责与能力、促销队伍的组建与管理、各种销售促进方式的特点比较、人员促销的常规模式、促销洽谈的策略与技巧、促销中的产品的价格策略、广告促销的设计与制作以及促销业绩的考核与激励等具体内容。本收吸收了国外大量最新研究成果，例如，促销人员价格让步的9种模式在国内同类书中还没有出现，具有较高的参考和借鉴意义。

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