企业需要靠销售来打下万里江山，而销售经理在其中的作用无疑是举足轻重的。普通销售人员的成功在于自己的业绩提升、个人的成长；而销售经理的成功在于团队业绩的提升、团队每个人的成长。如何从平凡走向卓越?应该是诸多销售经理所共同关注的问题。本书将增强你的自信，告诉你什么该做，什么必须放弃!
销售经理可以持续改善的5大要诀：
1．改善你的考核方式。
从更好的销售预测开始，考核每一位销售人员的交易完成率，研究完成一次交易需要多少次与潜在客户的接触。更好的考核行为将会带来对结果更好的理解。
2．改善你的销售流程。
观察销售流程中的每一个环节，让你的团队找出一个可以完成各项任务的更好的方式。
3．观察一下自己的管理过程。
你花费在业绩最好的员工身上的时间有多少?
你帮助他们更好地工作、更有效率地工作和捕捉更多机会方面的时间有多少?
你在培训业绩不佳的员工方面投入的时间有多少?
4．你如何激励自己的员工?询问你的销售人员，”我做得怎样?”或”我怎么做才能帮助你取胜?”或”我如何才能帮助你成长?”他们将会告诉你在哪里最需要进行改善。
5．让自己永远能够进步。
|
