本书是长期从事OTC医药销售代表培训的经验分享书，作者郭鸿翔深潜专业化医药营销实践，以穷尽销售及营销的各种方法为己任，近十年来和各个医药企业的销售团队共同不断尝试，试图找出更有效果的医药营销规律。在长期与药企合作的项目实践中，作者研发出了一套独家的“顾问 训练”的合作方式，不仅能够帮助企业确定发展战略和商业模式，并且能够将企业战略、策略通过训练的方式让OTC销售团队中的每个成员都掌握，本书将他的研究成果系统地分享出来，希望帮助众多药企提升业绩和提高管理效率。无论对于刚入行的医药代表，还是对于拥有多年销售经验的医药代表，本书都给出了切实可行的方法及相应的配套工具，有助于OTC医药销售代表们快速提升医药销售水平。
资深医药营销职业经理人10年市场征战医药企业老总倾情推荐，合力打造“顾问 训练”业绩倍增模式 让OTC药企及连锁药店业绩倍增的“顾问 训练”模式：1.确定营销模式和关键训练目标； 2.提炼关键技能并编写教材；3.批次专项销售训练；4.训后跟踪；5.每日分享和提升。
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