俗话说，“要想富，先修路”，中国企业家要想把自己的企业做大做强，也必须先修好自己的路——渠道。可以说渠道是企业*有价值的资源，建设好渠道就掌握了企业的未来，因为完善的销售渠道是企业除技术和创新外重要的市场竞争力。要充分发挥渠道销售的优势，就需要有效控制渠道的各个环节，使销售渠道“为我所用”，因此销售总监要把渠道的建设和维护当作*重要的事来做。本书从渠道常识、渠道队伍搭建、*佳渠道选择与管理、渠道评估和分析、渠道激励、渠道障碍、渠道共赢、渠道创新、网络渠道建设九大方面全方位、多层次地剖析和探讨了渠道建设问题，为销售总监提供全面做渠道的技巧和方案。
成功的销售渠道建设指南构建渠道战略，提升销售业绩在这个渠道为王的时代，抓住渠道就等于抓住了一切销售就是做渠道，渠道为王建设王牌渠道，做优秀的渠道指挥官
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