本书五大特色：值得你期待！
1．主题解说：
精彩的导语点拨每章节的精髓，一语中的，道破销售天机。
2．创新工具：
提供了一套大客户实战销售的荸命性工具，一看就懂，一学就会，一用就灵。
3．实战技巧：
42个精准招术，环环相扣。步步为营，助你轻松搞定大?户，使企业利润快速增长。
4．经典案例：
50多个现实案例，大部分源自工业品营销，让人如临市场实战中；对案例深入浅出的分析，观点独到，各种销售困局迎刃而解。
5．圈表并用：
一目了然的图表，准确生动的解说，销售精髓尽在其中，让你快速掌握大客户销售的要领。
没有信任就没有销售，面对大客户的不认可甚至排斥，怎么办?
当大客户犹豫不决时，如何把握好关键时刻的临门一脚?
在*后的成交时刻，大客户突然变卦，如何扭转乾坤?
在产品和服务日益同质化的情况下，如何让大客户对你刮目相看?
面对这种种销售困局，你是否束手无策?
本书通过对大客户销售案例的分析，提出了一套有效提升专业销售力的创新工具——4p销售，通过询问现状、分析问?、挖掘痛苦、给予快乐四步骤有效挖掘和引导大客户需求，从而助你精准锁定大客户，拿下大客户，持续耕耘大客户。42个实战技巧、50多个经典案例分析，为你提供*为实用的操作蓝本，助你快速实现企业利润的几何级增长!
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