销售要成交,会面很重要。你真的做好销售会面前的准备了吗?对于一次销售会面,你希望它为你和你的客户做些什么?你准备在销售工作中投资些什么?比如什么样的资源、多少时间,以及做什么样的调查?你会为了成功销售而愿意满足同一个客户的十次要求吗?如何通过你的言行来传达你的愿景和价值观?如何从你的会面内容中*限度地提取客户信息?如何使用你了解到的东西来同客户建立关系?如何跨越可信度门槛,成功赢取客户的信任?如何提问,才能准确get到客户的需求点?如何去完成一次高效而有成果的会面?……人人都知道,销售的法则是“一定要成交”。但如果你在结果方面花的时间越少,那么为促成此次成交而花费的时间必定就越多。如果销售规则改成“一定要有用”呢?如果你能在会面前将准备工作做得足够充分,让自己所做的一切更有用,更能及时挖掘客户的需求并及时奉上完美的解决方案,岂不是更容易促成订单?如果你从事销售工作,想要改善销售业绩,就必定要尽快地取得客户的信任。而陌生人无法在片刻之间判断可信度。因此,你要做的是,摸准顾客心理,增强他人对你的可信度。本书向读者介绍了各式各样的销售策略、工具和成交技术,旨在克服陌生人的两难处境,解决问题,促成订单。本书会教你怎样激发创造力,在销售和客户之间建立和维持真正有用的长期关系,进而促成销售。本书提出了简易、可操作的销售策略与工具,帮助销售人员改善销售业绩。其中包括:• 增加可信度的八种方法。提出关键问题,发现客户的问题、挑战和目标。• Q-笔记: 捕捉重要信息的有力战略----记录和引导你的销售谈话。• 三幕结构: 设计销售会议的创造性方法。探索客户需要,提供解决方案,传递价值。 ★《出版人周刊》《书单》等多家媒体重磅推荐!成功的销售必须基于真正关心客户的利益和需要。99%的销售精英都认同这一点:修炼好销售情商,你就是销售高手!全球销售专家教你:如何与客户之间建立和维持真正有用的长期关系,进而促成销售。★三种创造性思维,五个“为什么”工具,一款Q笔记。颠覆你的销售思维与方式,运用这些工具,让客户心甘情愿下单!本书介绍了价值千万的销售策略、工具和成交技术,如设计销售脚本,DRIVE工具,Q笔记等,旨在通过沟通和提问的方式,更好地帮助客户了解他们自己,挖掘潜在需求,帮助客户解决问题。★在去见客户前,你都做过哪些准备?你没有考虑过你自身有什么吸引力或独特之处?你能为你的客户提供些什么?你能帮助他们解决什么问题?如果这些你都没考虑过,那么你十有八九会失败,这时,你就需要好好读读这本书了。★摸清客户的心理,掌握销售工具,刻意练习,你也能做高情商销售。
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