一、新政格局下的房地产价值链再解构
当前，中国房地产正面临一次前所未有的挑战和机遇。地产经营过程是
一次完整的价值链，从专业操作的角度而言，简单的价格战或性能比拼，以
及在某个专业环节建立局部优势，已不再是发展商独步市场的制胜法宝，有
效整合资金、土地、品牌、专业等四大资源，将为开发商创造更大价值。
由于整个开发过程环节较多，涉及多门学科与专业，一个地产项目的核
心价值，在传递过程中会因节点损耗而导致价值递减。普通开发模式忽略各
公司在传递信息时的节点损耗，导致隐性项目成本增加，要减少这种隐性成
本，发展商应充分整合各专业公司的优势，从项目自身特性出发，量身定制
运营流程，打破传统专业环节在时间与空问上的束缚，为自身提升竞争力及
赢利创造更大可能。
要在激烈的角逐中胜出，地产商必须建立从前期市场调研开始，到投资
分析、概念设计、方案与景观设计、材料采购、建筑施工、园林施工、样板
房设计、精装修施工、营销推广、物业管理等全过程的领先操作体系。
二、刀锋模式下的操盘攻略
房地产开发是一个完整的价值链整合过程，房地产公司的利润来源是客
户，客户付出的价值将在承包商、发展商、设计商、代理商之间分配，在这
个分配过程中，分配比例很重要。优秀的发展商在与竞争对手的竞争中，之
所以能一直保护竞争优势，是因为在特定的价值链上拥有特定的优势，如果
在每一个价值链都拥有强大的能量，那么整个企业、整个项目所爆发出的财
富热潮足以令发展商的利润呈儿何级数增长。
由于房地产业横跨多个专业，企业只有将有限的资源投入自身zui擅长的
专业层面，才能打出zui完美的招式。但在利用行业资源的时候，多个专业公
司之间会因为目标不一致而导致沟通成本增加，从而拖延项目的开发周期。
普通开发模式将房地产各环节分包给不同的专业公司，通过发展商的控
制来协调各专业公司的工作，从表面上看，公司的各项资源得到了合理的运
用，但实际上由于各专业公司合作时间短，存在着较大的沟通成本；再加上
各专业公司的利益各有偏重，项目的价值会因为各专业公司的利益博奕而损
耗。
刀锋模式沣重信息的全面获耳义与运用及各专业公司的资源整合，通过
房地产升发全过程的十三个关键专业环节之问的无缝衔接，控制发展商对项
目的成本投入，突出价值创造环节，冈而能为发展商创造更高的利润。
三、完整的刀锋模式执行流程
一个完整的刀锋模式执行流程：获取情报一前期策划一产品设计一项目
执行 企业战略。
1．情报获取
岛速发展的企业要有强大的资讯平台，尤其是目前中国的地产行业，口
新月异的思想变革，使得新的开发思路、丌发模式层出不穷。因此，拥有全
同性的行业视野和信息资源，形成高屋建瓴的战略目光是这一步骤的关键所
住。
2．项目执行
策划之于项目，犹如指挥家之于音乐会。是否胸有成竹的市场把握，是
否有高瞻远瞩的战略目光，是一个项目能否策划成功的关键所在。
3．产品设计
产品竞争力是项目核心竞争力体系中zui关键的一环。只有将产品设计各
关联资源有效整合在一起，才能创造高能量的产品价值链。
4．项目执行
次环节强调各关联部门问的“目标价值一致”通过更为床密的合作缩减
开发周期，控制开发成本。
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