作品介绍

销售ABC


作者:佛特勒尔     整理日期:2018-11-21 10:15:25

  本书是全球zui具影响力的出版机构麦格-希尔教育出版集团的拳头产品,自1987年出版以来历经6版,单是全球的大学就有30多万名学生从中受益!本书既可作为大专院校和培训机构的专业销售教材,也适合于有心成为专业销售精英的各类销售人员。
  销售是企业实现zui终利润的zui后一跳,因此,对企业来说,销售是至关重要的一环。显然,销售不是一锤子买卖,而建立在关系基础之上的买卖双方利益的共赢,由此可见关系在销售中的重要性,换言之,关系销售是企业销售的必然选择。
本收是美国权威的销售教程,针对销售工作涉及到的方方面面,以关系销售的形成过程为核心内容,覆盖了从客房调查到后续工作的完整销售过程。全书完整展现了zui新发展形成的销售策略、惯例和技巧,并以丰富案例和大量互动练习题围绕“如何去做”的模式进行阐释,实战性和体验感觉极强。
更为重要的是,由于本书的实用性强,它还可作为销售人员开展实际销售工作时的操作指南。无论是销售新手,还是需要进阶的销售高手,都能从书中得到多方面的支持和帮助。





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销售ABC的作者是佛特勒尔,全书语言优美,行文流畅,内容丰富生动引人入胜。为表示对作者的支持,建议在阅读电子书的同时,购买纸质书。

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