对于任何一位想销售某种产品的人来说，多销售是生活的基本需要，无论是公司股东、总经理、营销主管还是业务人员，销售就是他们每天必做的功课。因而，本书的物超所值表现在如下方面： 1．书中的方法可以拿来就用。zui基本的方法有十几种，每种都是那种经典的、屡试不爽的； 2．书中分析了许多失败的案例。作为营销人员，zui重要的不是只注意成功的，而是那些可能失败的方法。毕竟，如果不从失败中学习，就等于多走了许多弯路。 3．本书还可以检验你是否应该从事销售这一行，如果读完本书，你的业绩还没有上升，那可以考虑换一行做做。
在各种营销手段中，促销是用得zui多的，因为它很有效。这本《促销》第2版经过了全面更新和修订，阐明了公司如何能运用它来保持领先。 对于销售和营销人员来说，促销是现在公认的zui有效的手段之一。任何一个月都有几乎60%的人们在积极参与某种形式的促销，使促销成为zui普遍的参与性活动之一。本书讲述了经过反复验证的促销方法，讲述了大大小小的促销者要解决的商业任务、获得创新优势的方法，利用供给者的方法，以及非直接产品的促销。它告诉你如何找到促销伙伴、价格促销的好处和弊病、对公司zui有益的赠品促销和价格促销方法。 本书有丰富案例和实例，它对于所有销售和营销人员来说都是不可少的。
|
