本书通过结合晋商成功的典型事例，向我们展示了他们精算的表现和决战商场的大智大勇。本书不似一般的学术论著，而是以义理为纲，以生动的史实、故事、商战实例为目，行文简洁生动，读来趣味盎然，尤其对于当今的企业管理者、创业者等来说有很强的针对性，是一本不可多得的生意经。
晋商是我国商业史上zui伟大的商帮之一，被很多经济学家看成是中国近代经济史上的一个奇迹。他们经商的历史源远流长，几千年的漫长发展积淀了丰富的商业文化，涌现出了很多名商巨贾，比如乔致庸、王相卿等。他们在商场上深谋远虑，运筹帷幄，zui终成了富甲天下的大商人。
晋商的成功，在于既能做大，更能做久，一代创业，代代承传，百年不衰。那么他们到底有着怎样的经商秘诀呢？
我们大都听过许许多多关于商人的恶语，其中“无商不奸”一词可谓数见不鲜，似乎商人就象征着奸诈。而作为历史上的晋商，则给人一种精明磊落、勤恳而不谄媚的感觉。这就是他们经商成功的秘诀——精算。
晋商的精算，突出表现在他们对人脉的重视上。社会是一张网，我们每个人只不过是其中的一个结，和越多的结建立有效的联系，那么我们就越能四通八达，这张网是我们通往成功彼岸的捷径。否则，我们就只是这么一个结，即使这个结再大，也还是孤零零的结。人脉，是比金钱更重要的成功资本。
山西商人坚信：人的本质就是社会关系的总和。所以，人脉关系越丰富，能量也就越大。能成就大业者，除了拥有一定的业务知识，更为关键的是拥有广阔的人脉资源。
晋商正是依靠这样的精算发展起来的，这也是晋商经商的独特方法。他们凭借先进的理念、完善的制度来吸引人才，利用各种渠道找人脉、找圈子，建立了属于自己的人脉资源网，这样，各种信息、技术、关系、利益他们都可以掌控自如。
晋商另外一个具有特色的精算手法就是采用创新的商号管理制度。
比如“伙东制”，即今天所谓企业所有权与经营权的分离，它的创建很有效地解决了家族企业的承传难题，靠选择贤能的经理层弥补了子孙的不肖。这一制度大大增强了企业和员工之间的信任度，赢得了员工们的拥护，使得商号生意蒸蒸日上。
再比如股份制的创建，特别是其中的“身股制”更是独创。晋商身股制度一方面把资本所有者的利益与经营者的利益紧紧联系在一起，从而极大地调动了经营者的积极性、主动性和创造性；另一方面，也为晋商遴选人才开阔了视野，拓宽了渠道，找到了蕴藏人才zui广泛、zui深厚的社会基础，在经理层中建立了很好的激励机制，同时也留住了zui优秀的人才。
|
