本书的研究动机是对影响进入模式选择及模式绩效的原因进行深层次的剖析以减少选择错误，提高新区域市场的经营绩效；本论文的研究对象是有新区域市场投资、已设销售机构或制造厂家的制造业企业，以企业为分析层次；本论文的研究目的是力图把握进入模式选择过程中各项影响因素的复杂性与交互性，来深入分析资源、交易特定变量、战略动机对进入模式选择的直接影响和交互影响，建立一个比较完整的进入模式选择的解释框架；本研究从企业的视角来研究这些问题；调查对象主要是以有区域投资的浙江省制造企业的投资经理及高管为主；时间构面是横断面；研究方法是理论与文献推演、典型案例分析、问卷调查，并主要采用验证性因子分析(cfa)和层次回归(hierarchical regression)、二元逻辑斯(binary logit)回归方法进行数据处理。
市场进入是经典的战略问题，与此相关的焦点是：哪些因素决定企业进入模式的选择，不同的进入模式对企业绩效会产生什么样的影响。
由于中国本土市场规模庞大、成长迅速，不同的区域市场还存在巨大的差异和严重的市场分割，因此，很多企业都面临着新区域市场进入的问题，这是企业成长战略的重要组成部分。企业的新区域市场进人问题介于传统的国际市场进入与企业单纯的业务活动之间。传统的国际市场进入研究针对的是跨越国境的进入，企业面临着巨大的地域差异、文化差异和众多的不确定性与风险。企业单纯的业务活动是自身的业务选择问题。而企业的新区域市场进入，虽然也面临着地域差异、文化差异及不确定性，但由于政治上统一、文化上同宗同源，
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