销售工作不是简单的体力劳动，不是靠勤奋、励志、鸡汤就能够如愿的，销售需要用脑。《用脑拿订单2.0》从线性销售、非线性营销以及全脑博弈三个部分入手，让读者通过3个30天的学习，全面掌握互联网时代销售与营销的各项技能。《用脑拿订单2.0》专注于解读互联网时代的销售与营销流程，对传统销售与营销理念进行了全新的解读，给出了应对新时代的方法，以及可以通过训练而熟练掌握的技能。《用脑拿订单2.0》带领销售人员用30天思考客户的订单，30天思考市场的销量，30天思考自己的前途，连续90天，形成思考的习惯，让自己的大脑充满能量。
孙路弘，营销及销售行为专家，高级营销顾问。兼具国内外丰富的营销、销售经验，对国际化的营销、销售行为理论有着自己独到的研究和见解。擅长企业营销战略的制定与实施、营销规划、销售队伍的建立以及不同销售模式的实施。他以西方缜密的思维结合中国本土多变的现实，提出操作性强且可以落实的执行步骤和方法，切实改善了中国企业在营销方面的竞争实力。序言用脑的智慧第一篇 线性销售，思维过程的6大要点01 销售流程，没有第一步就没有第二步02 动作是因，成交是果03 动作次序正确，才有可能成交04 不同的环节，不同的目标05 测量数据，识别思维中的误区06 客户数据分析，预测其下一步动作07 流程复盘，摒弃失败复制成功08 销售是一个线性的过程第二篇 非线性营销，搭建企业的全营销体系09 营销活动布局，不靠冲动靠科学10 重新定义4P11 互联时代的4C12 STP营销理论的进化13 产品营销三段论14 互联时代的全营销体系第三篇 用脑，销售中的全脑博弈15 理性与感性16 习惯与意识17 左脑与右脑18 信息的摄入与输出19 内涵与外延20 清晰与模糊21 线性与非线性22 经验与理论23 互联网思维与系统思维24 处理问题与解决问题测试题答案作者孙路弘 类别 图书 / 非虚构 提供方湛庐文化 |
