在过去的20年里,让每个中国人都掏钱买过的品牌不会超过三种。 恰巧娃哈哈就可能是其中的一个。 如果现在,你同时派人去东北的长白山天池,西北的阿尔泰山麓,东南的海南岛丛林,西南的青藏高原,你随便走进一间鸡毛小杂店,然后把所有的商品目录都抄下来,你会发现,重复出现的品牌不会超过三种。 恰巧娃哈哈就可能是其中的一个。 我们很少看到稳健而平实的成功,我们很少发现浅显的、直截了当的理念。关于中国营销,我们实在需要一个可以用时间来证明的教案。而你即将阅读的正是这样一个罕见的、关于幸存者的案例。 《非常营销》解答十大“非常之问”—— 你想让你的商品出现在960万平方公里的每一个角落吗? 你想让每一个中国人平均每年都十次购买你的商品吗? 你想跟数万家大大小小的经销商长期而互惠地做生意吗? 如果只给你2000个销售人员,你能达到这些目标吗? 你知道在消费形态迥异的市场上投放广告的秘诀吗? 你掌握了在一个信用淡薄的竞争氛围中持久生存的规律吗? 你了解在大江南北开办生产基地的最佳模式吗? 你学会了如何跟跨国公司打交道吗? 如果你是市场的跟进者,你将如何超越? 当你成了市场的领跑者之后,又如何保持优势? 作者简介 吴晓波 1990年毕业于复旦大学新闻系,现为新华社记者。从事企业发展谋略研究。已出版著作:《穿越玉米地》(2002年)、《温州悬念》(2002年,与胡宏伟合著)、《大败局》(2001年)、《大智大愚吴先生》(1998年)等。 胡宏伟 1986年毕业于杭州大学中文系新闻专业,现为新华社高级记者。长期致力转型期中国经济现象的报道、研究,曾获全国好新闻奖。已出版著作:《温州悬念》(2002年,与吴晓波合著)
目录: 前言比可口可乐多22万吨 1.首度超过可口可乐 2.在质疑中高歌猛进 3.营销的困局 4.营销的价值 第一章成长简史:纷扰中的崛起 1.生逢1987:“企业家经济”年代 2.太阳神:“双子星座”的另一半 3.远离狂暴重建信用 营销档案 太阳神的营销失误 营销案例 娃哈哈营销策划六案 营销观点 “战略转型点”在哪里? 宗庆后营销关键词 信用 定位 第二章品牌广告策略:我的眼里只有你 1.与消费者零距离 2.“偏执”的广告轰炸 3.品牌延伸之辩 营销档案一 20年经典广告歌曲回放 营销档案二 本土品牌的进化路径 营销观点 中国品牌九大误区 宗庆后营销关键词 品牌 广告 第三章市场通路策略:联销天下 1.让营销链中的每个人都有钱赚 2.150000:2000,营销需要多少人? 3.如何让营销更安全? 4.中国最大的“营销梦” 营销调查 零售店老板为什么推介你的商品? 营销案例 宝洁的“中国乡镇战略” 宗庆后营销关键词 “头顶住,腰发力” “打穿做透” 第四章产销布局策略:全国一盘“棋” 1.一江春水向西流 2.市场份额与利润:一个都不能少 4.握紧成拳的“计划经济” 营销案例 肯德基在中国如何“跑马圈地”? 宗庆后营销关键词 规模 价格 第五章资本合作策略:达能之“恋” 1.沉重的国货 2.娃哈哈的“四项基本原则” 3.各得其所的“双赢” 营销案例 百事可乐遭遇四川“地震” 营销档案 大趋势:国际跨国公司重心移向中国 宗庆后营销关键词 直觉 热情 第六章营销对局之一:对决乐百氏 1.“热烈欢迎乐百氏” 2.“奶水”战神州 3.经典的营销“消耗战” 4.一言难尽达能“缘” 营销档案一 “乐百氏”三易其主 营销档案二 乐百氏为何全线受挫? 宗庆后营销关键词 连环拳 长蛇阵 第七章营销对局之二:“冒险”的非常可乐 1.从“可笑”到“可乐” 2.从民族大旗到跟进策略 3.农村包围城市 4.一场成熟企业的“绅士游戏” 营销档案 可口可乐成功宝典 营销案例 可口可乐的经销商策略 营销观点 商战不是战争 宗庆后营销关键词 风险 细节 第八章营销对局之三:浑浊的水战 1.惊变 2.究竟谁穿了皇帝的新衣? 3.策划为什么? 4.解读中国企业的“第三名”现象 营销案例 农夫山泉的营销困境 营销观点 中国企业是经营还是操作? 宗庆后营销关键词 跟进 领跑 第九章展望篇:较量才刚刚开始 1.业界大变天 2.四个“火枪手” 3.“三全战役” 营销案例 “幸运”的冰茶 营销观点 科特勒眼中的“2005年营销” 宗庆后营销关键词 “后啃骨头先吃肉”创新 后记 参考文献
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