作品介绍

从小众到主流


作者:{韩}金兰都     整理日期:2016-12-27 11:10:01


  国货控、品牌控、拇指族、宅族、团购族、月光族、海归族、3A族、90后……
  面子消费、圈子消费、智能消费、定制消费、4-2-1式家族消费……
  一号店 淘宝 京东 苏宁易购 手机超市 虚拟超市……
  小众市场崛起新消费主流,他们正在改变中国消费市场版图。
  作为三星、现代、花旗银行等跨国公司的消费研究顾问,本书作者从心理学、社会学、经济学、统计学、消费行为学、人文历史等各种角度对中国消费者进行分析解构,科学前瞻地预测未来中国消费的趋势走向。
  作者根据中国消费者的地域、年龄、收入、性别等相关变量,对他们的消费取向和生活方式进行细分,并追踪其变化,以令人信服的大量案例和严密的逻辑推理,全景呈现出60后、70后、80后和90后几代中国人的不同消费状态,对消费者进行抽丝剥茧地分析解构,缜密地分析和捕捉了消费者的消费偏好。作者抽取中国消费群体的7大“消费DNA”,揭示“中国的消费者和其他市场的消费者有何不同”,解答了“中国消费者热衷什么”的问题。
  这本书将告诉你:
  一.现在以及未来,中国消费者热衷于什么?
  VIP型:休闲与奢侈,海外旅行,外语充电,高尔夫等高端运动
  自我满足型:关注投资、IT等专业领域,冲动购物,认为适合自己的比品牌更重要
  时尚型:购物是生活的一部分,注重产品设计感和外形投资,追求品质,喜炫耀性消费
  实利型:重视产品的价值和价格而非品牌,活在当下,计划性强,精明算计,喜打折团购
  狂热型:跟风购买,是最有可能进行爆发性消费的群体,介意销售员的服务态度,害怕销售员的冷眼,一旦得到了很热情的服务,碍于面子,他们很难拒绝
  践行俭约的抠抠族:将消费降到最低。主要消费要是必需品。对好的东西不太关注,
  二.世界知名企业和商家征服中国消费者的市场攻略:
  ☆星巴克卖场在美国很小是为迎合上班族外带需求,而在中国卖场扩大,桌子摆放在外面,是迎合中国消费者悠闲打发时间的本质;
  ☆美国最大的老人公寓和养老酒店企业Emeritus公司,于2011年在中国开设了分店,并与中国开发企业成立合资公司,致力于中国式老人公寓的开发;
  ☆随着“BWM 5”系列在中国的上市,考虑到中国人喜欢大块头的特性,他们将车身加长,推出了“新5”系列,收到了很好的市场反响。
  ……
  三.四种趋势正在重塑中国消费市场格局
  ☆朝着幸福生活升级的中国消费者的诉求催生旅游市场、汽车销售租赁市场、高端文化生活市场、体育休闲运动市场、宠物市场、美容市场、绿色环保产品市场的兴起;
  ☆非主流市场上存在着新主流消费群体崛起的机会,新兴中产阶级多为30~40岁人群,是中国大众消费的主力。中小城市和农村地区以及老年和90后消费者们开始被当作新主流消费群体而受到瞩目;
  ☆要在未来中国市场胜出,需要关注单身群体、丁克群体、宅族、富二代等中小型消费者;
  ☆中国人的消费呈现追求实用的趋势,质量固然不能忽略,但价值更重要。新战略实用主义以后将会成为教育领域、结婚市场中值得瞩目的趋势。

作者简介:
  金兰都
  ☆他毕业于首尔大学法学院和行政学院,在美国南部加利福尼亚大学攻读博士学位。
  ☆他原本写给儿子看的随笔《因为痛,所以叫青春》,一不留神成为亚洲出版史上超级畅销励志书。
  ☆他针对亚洲消费者的消费趋势和市场趋势研究深受李明博、朴槿惠等青瓦台高层的重视,他本人也因此成为历任韩国总统的智囊团核心成员(相当于我国的国务院发展研究中心),为高层的经济布局出谋划策。
  ☆他是知名企业顾问,为三星集团、现代汽车、花旗银行、LG集团、太平洋集团、SK集团等企业准确把脉业界每年的主流消费趋势和市场动向,并以此为依据积极开展新产品研发和市场营销战略。
  ☆他每年出版的《趋势韩国》系列缜密分析了韩国最新消费走向,是捕捉市场趋势和热点的权威著作,被公认为是“最明快的趋势教科书”。
  ☆他是“韩国盖普洛企业咨询”大奖获得者。
  ☆他2007年出版的分析韩国品牌消费者消费动机的图书《奢侈韩国》被媒体评为“年度图书”。

目录:
  【作者序】今天的中国:从全球的生产工厂,到全球的消费市场
  Part 1:中国消费者们最想买什么?
  中国消费者呈现类型化
  VIP消费者:休闲与奢侈对富裕的生活而言是必要的道德观念
  自我满足型消费者:因为我有资格
  时尚型消费者:引领潮流
  实利型消费者:脑中内嵌多台计算器
  狂热型消费者:对消费的渴望永无止境
  俭约型消费者:不用的就是赚到的
  Part 2 追寻中国人的消费DNA
  是什么决定了消费DNA?
  消费者喜欢寻找本质 追根溯源
  要面子,还是要实惠,这是个问题
  信任是开始也是结束
  定制消费:世上的标准就是“我”
  4-2-1式家族消费
  从“中国制造(Made in China)”到“为中国制造(Made for China)”
  既求最贵也要最好的奢侈消费,走进寻常百姓家
  Part 3四种趋势正在重塑中国消费市场格局
  你幸福吗?
  从小众到主流:谁是未来消费主力军
  要在未来中国市场胜出,需关注哪些中小型消费者
  中国式新实用主义的抬头
  Part 4 最in新兴词集锦:直击未来中国消费热点
  中国人对物价居高不下的态度
  消费者才是企业的老大
  群体消费是引领中国消费向前进的龙头
  逃离北上广-难道打算将整个中国变成一座城市吗?
  富二代越来越富,穷二代越来越穷
  中国消费,因为痛,所以叫青春
  我行我素就是酷!
  世界上有两种逻辑,一种叫逻辑,一种叫中国逻辑
  永远不要无视中国的网络环境





上一本:胡萝卜须 下一本:这不是我的帽子

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